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月子會所走進武漢尋常百姓家 “錢景”廣闊

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發表于 2013-9-13 11:47:41 |只看該作者 |倒序瀏覽
       3年前,月子會所對于武漢人來說,還是一個陌生的事物。而今,它越來越多地出現在尋常百姓的視野里。
  28天的月子之旅,產婦和新生兒可以享受到專業的呵護。當然,費用也不菲。江城多家月子中心的報價,幾乎都是2萬元上下起步,最高的達到11萬元。
  盡管費用不菲,但在龍寶寶扎堆出生的去年,一些月子會所的生意相當火爆,甚至提前半年都訂不到房間。
  哪些人選擇月子會所?這個市場到底有多大?業內人士指出,月子會所在武漢起步時間不長,僅有1%左右的產婦會選擇月子會所,目前的年產值也只有2000萬左右,“如果能做到像臺灣那樣達到60%的水平,未來潛在的年產值將超過12億元。”
  豪華月子會所喊價10萬
  “毗鄰湖畔,風景秀麗,空氣清新,奢華中多一份寧謐,讓媽媽體驗夢幻般的月子之旅。”坐落于野芷湖西路的一家自稱為五星級的月子會所,在網上如是宣傳。
  走進該會所大廳,古典奢華的裝修顯得尊貴高雅,新生兒游泳池、配餐間、產后恢復中心一應俱全。
  該會所的周經理介紹,會所去年10月份才開業,總共有68間客房,目前已經接待了20多名客戶。據其介紹,新生兒和產婦出院后,她們就直接接到會所,每人配備一名專業護士和管家。產婦們除了享受每天的營養餐、月子水,還有專人為她們安排美容、子宮復舊、盆腔理療、產后心理輔導等項目,嬰兒則會定期接受游泳、撫觸、親子教育等。
  會所咨詢顧問小夏介紹,該會所的收費分為9種套餐,價格從12280元至68880元不等,房費另計,每間房的價格每天358到700多元不等。根據客戶的不同需要,組合套餐的總價格在2萬元至10萬元不等。
  “不過,最貴的‘天字號’房間,我們只有一間。”小夏說,這個房間是兩個大套間組成的,里面除了家具檔次升級外,還配有冰箱、微波爐等電器,產婦的月子餐也非常奢華,護理項目也多了不少,基本上是按需服務。目前,已經有客戶有意向預訂該房間。
  武漢月子會所目前已超10家
  去年年初,中國保健服務產業發展藍皮書指出,我國目前保健服務業已達140多萬家,相關產業300多萬家,年產值2000多億。武漢月子會所的出現,與北上廣等沿海發達城市基本同步。
  誕生于2009年5月的圣瑪莉母嬰護理中心,是江城的首家月子會所。武漢圣瑪莉投資公司品牌發展部經理王光義介紹,經過3年多的探索發展,已經逐步培育起了武漢的月子市場。
  2012年底,武漢扎堆出現了一批月子會所。據不完全統計,武漢的月子會所目前已超過10家,絕大多數都是去年成立的。目前,武漢各家月子會所給出的價格,起步價一般在2萬元上下,最高的達到了11萬余元。
  王光義介紹,相關部門的統計數據顯示,2012年武漢共有10萬多名新生兒出生,而只有1%左右的產婦選擇到月子會所“坐月子”。“目前,最高也沒有達到2%的比例。”
  “錢景”廣闊,潛在年產值超12億
  圣瑪莉母嬰護理中心第一家店在虎泉,該店只設了27個房間,收費標準為1.8萬元—2.8萬元。
  盡管有一定心理準備,但當時的市場反應,還是令投資者心里沒底。“剛開始的一段時間,經常只有10個左右的客戶,房間的空置率超過50%,收費不是很高,但是相關配套部門都得運行,加上營銷投入,當時確實很艱難。”王光義介紹,直到2011年年中,該店的收支才開始持平。
  2011年下半年,經過兩年多的市場培育,越來越多的年輕人開始了解和接受月子會所。虎泉店也開始盈利。于是,該公司又在漢口金銀湖投資興建了第二家店,主要面向高端人群。收費也相對較高,從3.9萬元到11萬余元不等。盡管費用更高,但還是吸引了不少客戶,不到一年時間該店就實現了盈利。
  去年是龍年,很多人都想生個龍寶寶,這也讓月子會所火爆了一把。去年初,圣瑪莉虎泉店已經一房難求,上半年根本訂不到下半年的房間。
  王光義介紹,去年武漢選擇月子中心的只有1000多人,按照人均消費2萬元來計算,武漢月子會所目前的產值只有2000萬元。
  “而臺灣選擇月子會所的比例達到60%以上,武漢的市場如果成熟健康的發展,相信不久的將來也能做到這個水平,那潛在的市場產值將超過12億元。”王光義說。
  消費群體以知識分子和私營業主為主
  33歲的李女士,已經在月子會所住了29天,她還要在這里繼續住兩個月。
  李女士的孩子是早產,一出院她就住進了月子會所,而且一下就訂了3個月。“之前來這里考察過,感覺環境很不錯,有專業人員照顧。”李女士說,這樣她的家人能騰出更多時間忙事業和工作,她自己也不必再為沒有護理經驗而煩惱。
  王光義介紹,到月子中心坐月子的女性,以高學歷人群為主,而該月子中心的第一個客戶就是大學老師。其他的人群大多為私營業主、企業高管等高級知識分子,以及一些“富二代”。其中,教師的比例最高,占到了20%左右。“不少人有了地位,認為孩子也應該得到更多關心,獨生子女都沒有育兒經驗,而他們的父母也都20多年沒帶過孩子,而月子會所可以提供專業的服務。”
  此外,還有一些產婦是家在外地,或者愛人在外地忙事業,兩家老人無暇照顧,也會選擇到月子會所坐月子。
  據了解,目前武漢的月子會所推出的套餐中,2萬至2.5萬元的價位最受歡迎。而更高價位的套餐,要求消費者的經濟實力比較強。
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